I tre percorsi che esistono davvero
Quando un vertical drama è finito ci sono tre modi reali per portarlo al pubblico e guadagnarci. Un buyout anticipato, in cui un acquirente paga una cifra fissa e prende in mano tutto. Una piattaforma revenue-share, in cui tieni i diritti e guadagni nel tempo da ciò che il pubblico fa. L'auto-distribuzione, in cui costruisci tu stesso il canale di distribuzione.
Ognuno esiste perché risolve un problema diverso per un tipo diverso di creator. Nessuno è universalmente giusto. La domanda utile è quale si adatta alla tua situazione oggi.
Buyout anticipato
Un acquirente ti paga una cifra fissa, in genere da qualche decina a qualche centinaia di migliaia di dollari per un vertical drama indipendente, in cambio dei diritti sulla serie (oppure di una licenza esclusiva a lungo termine, che nella pratica equivale alla stessa cosa).
Il buyout ha senso quando la cassa oggi conta più del potenziale di domani. Casi tipici: vuoi chiudere il progetto e passare oltre, ti serve la cassa per finanziare la prossima produzione, oppure hai già un'offerta concreta sopra il tuo break-even e dai valore alla certezza. Sai esattamente quanto guadagnerai e non devi preoccuparti se il pubblico arriverà.
Il prezzo da pagare è reale. Se la serie diventa un successo, il valore futuro va all'acquirente, non a te. Se un acquirente è disposto a pagarti centomila dollari oggi, in genere significa che pensa valga più di centomila nel tempo. Stai scambiando il potenziale per la certezza.
Auto-distribuzione
Costruisci la tua app o il tuo sito, gestisci i pagamenti, fai marketing direttamente al pubblico. Trattieni ogni dollaro di ricavo lordo, ma ti carichi anche ogni costo: infrastruttura, gestione dei pagamenti, supporto clienti, sistema di discovery.
Questo percorso ha senso in casi specifici. Hai già un pubblico dai social o da un progetto precedente abbastanza grande da alimentare il lancio. Hai il capitale per far girare il canale per uno o due anni senza cassa positiva. Vuoi costruire un brand di lungo periodo più che pubblicare una singola serie. Per la maggior parte dei creator indipendenti al primo vertical drama raramente è il punto di partenza giusto, perché una sola serie quasi mai basta a coprire i costi di tenere in piedi la propria distribuzione.
Quattro domande oneste
Il modo per scegliere tra queste strade di solito non è leggere altri confronti. È rispondere con onestà a quattro domande sulla tua situazione.
- Quanto urgente è la tua necessità di cassa? Se non puoi permetterti di aspettare sei o dodici mesi perché i guadagni si accumulino, la conversazione sul buyout pesa di più.
- Quanto sei sicuro che il pubblico risponderà? Se stai lavorando a un'idea che senti perfetta per il formato, il revenue share premia quella fiducia. Se stai testando e imparando, il buyout ti scarica il rischio.
- Quanto conta per te tenere i diritti? Se pensi di costruire un'IP che potrebbe vivere in altri formati o paesi in futuro, cedere i diritti oggi ti chiude quelle porte.
- Stai costruendo un catalogo o un progetto singolo? Un catalogo premia la retention e la costruzione del pubblico; un progetto singolo premia la chiusura.
Dove si colloca Dramaloft
Dramaloft è una piattaforma revenue-share. Non competiamo con il buyout né con l'auto-distribuzione, perché risolvono problemi diversi. Se le tue risposte alle quattro domande puntano verso la seconda strada, cioè puoi aspettare, credi nella serie, vuoi mantenere i diritti e stai pensando a un catalogo, allora Dramaloft è un'opzione ragionevole da considerare.
Se le tue risposte puntano verso un buyout o l'auto-distribuzione, un'altra strada è davvero più adatta a te, e va bene così. Preferiamo essere onesti sulla corrispondenza piuttosto che provare a essere tutto per tutti.
Se la corrispondenza è giusta, puoi candidarti per pubblicare su Dramaloft e valuteremo la tua serie.